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澳门赌王对决:吕志和何以胜过何葡京娱乐场8522com 鸿燊?

时间:2018-07-10 16:12来源:未知 作者:Admin 点击:

  据新财富杂志报道,2002年前还是业门外汉的吕志和,何以与叱咤澳门半个世纪的何鸿燊并驾齐驱,甚至一举冲上亚洲第二富豪之位?在成功获取赌牌后,吕志和并未照搬何鸿燊“以赌场为驱动力”的模式,而是突出亚洲风情,打造娱乐休闲度假城,让游客获得更完整体验。

  两大赌王的事业对决外,吕家已作出清晰的传承安排,而何鸿燊家族却陷入豪门争产的风波,银河娱乐近年的增长势头赶超澳博控股及新濠国际,凸显出家族治理及合理传承安排的重要性。

  2014年1月17日,彭博发布的亿万富豪指数(Bloomberg Billionaire Index)显示,澳门业巨头、银河娱乐集团创始人吕志和的总资产超出李嘉诚,夺得亚洲首富头衔。正当大家奔走相告之时,当晚10点,彭博发布消息:更正吕志和持有银河娱乐的股权数目后,其以237亿美元身家成为亚洲第二大富豪,李嘉诚则仍以295亿美元稳居亚洲首富之席。吕志和因为这戏剧性一幕,当了回“半日首富”。

  尽管吕志和并未抢走首富之位,但吕氏家族近年与赌王何鸿燊家族并驾齐驱,成为澳门赌业新霸主是不争的事实。吕志和家族能达到今日的成就,商业智慧固然必不可少,良好的家族治理与传承更是关键。

  吕志和的曾祖父吕德盈是广东五邑地区最早期的侨商之一,于清朝光绪年间远渡重洋,赴美经商,繁衍三代。吕志和的父亲吕金铨在美国漂泊多年后,不愿继续沦落异乡,决定从旧金山迁回家乡经商。1929年,吕志和出生在江门。

  1934年,日本侵华,吕志和举家逃难至香港。受战争的影响,吕志和初中毕业就已辍学,协助父亲经营家族的制衣厂和食品批发。他的商业头脑从13岁便已显露。当时,香港已沦陷,经济萧条,面粉、葡京娱乐场8522com食用油等原材料紧俏。吕志和将河粉用沙炒热爆脆来制作“鸡蛋马仔”(即沙琪玛),用木薯粉代替面粉制作粉皮,深受欢迎。三年间,吕志和赚了数百万日本军票,可惜战后军票成了废纸。吕志和并未气馁,跟随姨丈学习汽车修理,并通过在旺角西洋菜街做汽车零件批发,累积了资本。

  50年代,吕志和偶然间获悉,朝鲜战争结束后,美军有大量军用物资剩余,包括推土机、开山机、起重机等重型机械设备。1953年的香港人口达220万,大部分基层居民住在铁皮或木头搭建的寮屋内,建筑业大有空间。吕志和敏锐地洞察到其中的商机,于是亲赴冲绳,向美军购买机器进口至香港,香港多家建筑公司争相订购,获利以数倍计。1955年,嘉华公司应运而生(表1)。吕志和不仅借此赚取到第一桶金,还结识了一帮富豪好友,如等。后者在经营从事建筑、船务及海沙生意的有荣公司期间,就曾向吕志和购入机械。

  吕志和明白,靠转卖美军物资并非长久之策。随着大量房屋的兴建,市场对砂石需求逐渐增加,与其仅提供机械,不如自己也加入石矿开采的行列。1964年,嘉华公司斥资1.6亿港元成功投得九龙安达臣道一石矿场的开采权合约,成为香港首间取得采矿牌照的公司,并取得了很好的经济效益。自此,吕志和获得了“石矿大王”的美誉。此后,嘉华还陆续参与了包括红磡海底隧道建造等多个政府基建项目。

  70年代末,香港政府推售尖东填海地皮,当时市场并不看好尖东的前景,吕志和却把握到作为购物天堂的香港每年吸引200万旅客中蕴藏的商机。1979年,嘉华集团以6800万港元投得该地皮,并斥资3亿港元建成海景假日酒店(现海景嘉福酒店),成为首批进驻尖东的五星级酒店之一。随着香港旅游业的迅速发展,该酒店获利甚丰。此外,嘉华集团大力拓展海外市场,大举进军酒店业及地产业,先后在美国的旧金山、凤凰城及新加坡、马来西亚购买酒店。

  1987年,嘉华集团旗下地产业务嘉华国际集团有限公司上市。1991年,嘉华分拆建材业务上市,嘉华建材(前身为嘉华国际筒业公司)当时占有香港混凝土筒业70%的市场。1996年,吕志和即以150亿港元资产在香港百亿富豪榜上居第十位。

  如今,一向低调的吕志和站在聚光灯下,却并不仅仅因为身为“石矿大王”及“酒店大亨”的发家史,更多是因为银河娱乐使他成为了“澳门新赌王”。

  2002年,澳门政府决定打破何鸿燊在业40年的垄断,开放赌权。吕志和抓住了机遇,与美国拉斯维加斯金沙集团的谢尔登·阿德尔森(Sheldon Adelson)合作,成功赢得政府三块牌照中的一块。虽然在不到一年时间内,双方因策略不和分手,但吕志和仍大力发展酒店及业务。

  2005年,吕志和将银河娱乐资产注入上市公司嘉华建材,后者更名为银河娱乐集团有限公司,成为首间上市的持牌经营商。在被视为亚洲拉斯维加斯大道的澳门路,银河娱乐拥有许多项目,如即将在2015年完成的澳门银河第二期,这些项目都是银河娱乐的增长动力。在2008年金融海啸后,银河娱乐表现出了惊人的爆发力,业绩高速成长,股价也如火箭般急冲。2013年间,银河娱乐的股价从2012年底的30.35港元飙升至2013年底的69.55港元,全年上涨129%。

  这也直接促成了吕志和身家暴涨,并晋升为亚洲第二富。吕志和家族企业仍以嘉华集团为母集团,嘉华集团核心业务包括房地产开发与投资、酒店及建材、大型娱乐度假设施(图1),拥有逾200间附属公司,投资遍布中国香港、澳门、内地及东南亚、美国。其中,吕志和家族持有银河娱乐51%的股权及嘉华国际约60%的股份。

  说起澳门,很难不提起何鸿燊。何鸿燊的事业与澳门经营权的转变唇齿相依。1961年,澳门政府公开招标赌牌,当年10月,何鸿燊投得澳门专营权,雄霸澳门业逾40年。2002年,澳门政府将赌权执照由一个增至三个,来自全球各地的公司激烈争夺,何鸿燊持有的澳门控股有限公司夺得其中一个赌牌,另外两个赌牌由美国西岸赌王史蒂夫·永利(Stephen Wynn)和银河娱乐夺得。澳门业格局变成“天下三分”。同年12月,吕志和与阿德尔森决定分开发展,向澳门政府申请将赌牌一分为二,并获得批准。随后,澳门政府容许每个赌牌持有者均可分拆手上的赌牌一次。何鸿燊的澳博公司就于2005年分拆了赌牌给女儿何超琼与美国美高梅(MGM)的合资公司,其中他们各持一半股份。永利于2006年初将分拆出的一张赌牌以9亿美元出售给何鸿燊儿子何猷龙的新濠国际发展有限公司与澳大利亚PBL的合资公司。自此以后,澳门业从“三足鼎立”变为“六雄争锋”。何鸿燊家族持有六张赌牌中的三张,勉强仍占着半壁江山。

  现今,何鸿燊家族在澳门的业务主要是澳博和新濠。澳博在澳门拥有17家娱乐场及2家酒店,其中最出名的就是葡京娱乐场和新葡京娱乐场。就娱乐场数目及收入(表2)而言,澳博为澳门之最。新濠旗下有澳门的三间赌场,同时亦发展亚洲区彩票业务。

  而银河娱乐旗下有澳门银河综合度假城、澳门星际酒店以及三家娱乐场。其中,投资19亿美元兴建的澳门银河度假城于2011年开业,拥有2200个客房、450台赌桌及1300台老。虽然规模和娱乐场数目尚不及澳博,但其发展势头却十分迅猛。

  银河娱乐在2010-2012年间的营业收入增长率分别为57.5%、113.8%和37.8%(图2),可见上涨势头之猛,且大体高过澳博和新濠。同时,银河娱乐净利润的增长也相当可观。反观规模最大的澳博,无论收入还是利润的增长都有放缓趋势,2012年其收入增长率仅为4.5%。

  近年,银河娱乐的业绩表现在行业内显得更胜一筹。从扣除澳门业平均回报后的银河娱乐、澳博和新濠的股票异常回报率可以看到,银河娱乐自2008年以来在市场上表现良好,回报一路升高,近期达到232%,远超澳博的58%和新濠的55%(图3)。虽然三间公司表现都超过了业均值,但很明显地可以看出,市场对银河娱乐的态度更为乐观,对其未来的成长潜力更有信心。

  吕志和能够作为“新赌王”与叱咤澳门业40年的何鸿燊并肩,不仅仅是因为运气。他有着过人的商业敏感度,懂得审时度势,把握机遇。无论是在烽火四起的战争中,还是在百废待兴的战后,他都再三敏锐洞察到时代的商机,并付诸行动。吕志和也将他的智慧运用在了赌牌的夺得上。吕志和之前一直从事建材及酒店相关业务,是一个赌业门外汉。

  2001年,澳门业开放,吕志和选择与美国赌业名人阿德尔森合作,为银河娱乐注入了赌业经验。此外,吕志和分析澳门政府的用意,认为澳门政府开放赌权,并不只单纯想从一张赌牌变为三张赌牌,而是希望澳门赌业与国际接轨,且围绕业带来产业的多元化发展。无论是吕志和还是阿德尔森,都有丰富的酒店经营经验,这也正是澳门政府所看重的。因此,虽然吕志和在21个财团投标竞争中脱颖而出、夺得赌牌使众跌眼镜,他的成功却非偶然。

  虽说是赌业门外汉,但吕志和多年的商业实战经验也使他在赌场运营上颇有主张,支持创新。吕志和与阿德尔森合作获得赌牌后,在赌场经营策略上产生分歧,在一年内就分道扬镳。阿德尔森想将拉斯维加斯的赌场原封不动搬来澳门,而吕志和则认为成功在于创新而非复制,他说:“我们实事求是,不会你这样做我照样copy,我们不会。”他携大儿子吕耀东将地产、酒店及中国元素揉捏入赌场的经营,打造亚洲风格的大型娱乐度假村,请梁朝伟、周润发担任代言人,赞助许冠文主持的《一掷千金》,以“中国式赌场”为卖点,将银河娱乐旗下赌场与其他赌场区分开来。

  对于家族企业而言,家族治理、企业传承是基业长青的基石。近年来,银河娱乐增长势头能够赶超有40年赌业经验的澳博,与新旧两大赌王的家族治理和传承安排不无相关。

  吕志和与妻子赵锦萍共育有三子二女(图4),他们均在学成后回到家族企业,帮助父亲料理生意。在外界眼中,吕志和家庭关系和睦,从无不利传闻或报道。如今,吕志和已年过84,对家产分配问题,他于2012年便公开表示已安排妥当。吕志和曾以创立人身份成立了家族信托,该信托持有银河娱乐股份,受益人包括吕志和、吕耀东及吕慧瑜;嘉华国际股份也由另一家族信托持有,受益人是吕志和、吕耀东、吕慧瑜和吕耀华。在家族信托持有的股份之外,吕志和本人直接持有的银河娱乐及嘉华国际的股权尚未分配。至于家族企业的下一任管理者,吕志和也已有所安排,预计将按地区及业务进行分配。澳门业务归长子吕耀东,美国业务归次子吕耀南,香港业务予三子吕耀华,本地酒店业务归长女吕慧瑜,人事行政业务由吕慧玲打理。吕志和做出这样的部署,也是经过了对子女能力长期观察与考验的判断,而选择长子接任最重要的澳门生意,则经过了长时间的人锻炼。

  吕耀东1955年与嘉华公司同年诞生。幼时,吕耀东每次和兄弟姐妹去采石场玩耍时,总能看到父亲满头大汗、辛勤工作的画面,更目睹父亲做生意的不容易。

  70年代,吕志和计划安排安达臣大亚石矿场上市,一位董事见市场价位高,于是抛售持有股份,并将部分股份授予某一间洋行。不料,这间洋行竟想吞并整个石矿场。虽然吕志和在家中对生意上的难处只字不提,但吕耀东却明白父亲遇到了困难,身边也没有一个得力助手,于是立志长大学成后要进入家族企业,帮助父亲打天下。

  便是这些儿时的小事,启蒙了吕耀东对家庭的担当和对家族企业的认同感。申请大学时,考虑到家里一直从事建材、建筑及房产,吕耀东选择了美国加州大学伯克利分校的土木工程专业。1979年,他一拿到硕士学位便回到香港,加入嘉华集团,并认为这一选择理所当然:“因为是大儿子,而且父亲非常需要人帮手,所以不觉得自己当时有选择,而且中国人黄皮肤也是要为家族办事。”

  吕志和并未给予吕耀东特权,而是让他从最基层的岗位做起。吕耀东第一份工作是在安达臣石矿场和工友们一同劳作,他从中发现这是深入了解石矿场运转流程的最佳方式。此后,他逐步走上管理层的阶梯,在1987年出任嘉华集团的执行董事,并在内地负责多处地产项目。

  自从吕志和在2002年拿下赌牌后,吕耀东成了吕家澳门赌场业开疆拓土的主帅,而之前从事地产和酒店管理的经验为其进军业奠定了扎实基础。看到一起竞标的大多数财团的投资计划都在澳门半岛,也就是何鸿燊的葡京酒店附近,吕耀东选择在当时十分荒芜的路区圈地155万平方米,建设大型度假村。从地产开发的角度,他认为路有极大的升值前景。

  在对澳门银河度假城的定位和规划中,吕耀东与父亲一样,并不愿直接抄袭何鸿燊以赌场为驱动力的经营办法。虽然他十分欣赏拉斯维加斯的产业结构,认同在之外应引入娱乐休闲元素,且澳门缺乏度假胜地,但也不愿将拉斯维加斯原封不动搬来澳门。

  在吕耀东周游各国时,亚洲服务给他留下了最好的体验,“亚洲人有种独特方式让宾客和朋友感到喜悦”。同时,吕耀东发现,将来主要客户群是内地和香港的中产家庭,也会有一部分东南亚客源,因此将度假村定位在打造东南亚风情的综合休闲娱乐城,引入世界知名的悦榕庄(Banyan Tree)、日本大仓酒店(Hotel Okura)等代表亚洲一级水平的品牌,让旅客不仅可以参与,还可以躺下来晒日光浴或是在椰风蕉雨中享受美酒,从而拥有更完整的度假体验。吕耀东的创新亮点成功将澳门银河与竞争对手区分开来,使其成为银河娱乐最具增长力的项目。吕耀东现任银河娱乐的。

  与大哥一样,57岁的吕耀南同样持有加州大学伯克利分校工程学学士学位。1985年,吕耀南在美国旧金山成立了Stanford Hotels Group,该集团通过兴建及收购,全资拥有13家酒店,包括著名的希尔顿、喜来登、万豪等品牌。吕耀南同时以Cresleigh Homes品牌在加利福尼亚及亚利桑那州发展房地产业务。因在海外发展,估计吕耀南将继承吕家以上的海外酒店地产资产。

  50岁的吕耀华毕业于美国南加州大学工业及系统工程学系,1984年加入嘉华集团。早年,他曾被父亲派往东南亚投资。吕耀华非常热爱建筑,许多地产项目从开发、设计到销售都亲力亲为,如今他掌管嘉华集团地产业务的帅印,任香港地产部的董事总经理。

  59岁的大姐吕慧瑜获得加拿大麦基尔大学商业学士学位,她于1980年加入嘉华集团,主要负责亚洲区的酒店业务。而吕志和的小女儿吕慧玲主要负责嘉华集团的人事及行政管理工作,或许未来才会接管主要的业务。吕志和打算将一些非上市资产留给她,包括收租物业。

  吕志和深信人是靠磨砺出来的。他相信一个经验、条件不足的人直接担任高职并无好处。在他的严格要求下,五名子女经过在家族企业多年的磨炼,纷纷走上了不同业务的高管位置。吕志和对第二代的教育方式也影响了他们对下一代的教育,吕耀东就曾对孩子说,他并不勉强孩子一定要进入家族企业,如果加入,“要真正当自己是一个manager(经理)而已,不是老板”。吕耀东自己也是“全心全意做一个全职的manager”。

  比起吕家相对简单的原生家庭结构,年届92岁的何鸿燊共有四房妻室、17名子女(图5),家族拥有众多成员,据悉四房很少聚在一起。

  子女的能力与意愿是主宰传承能否成功的关键之一。何鸿燊儿女众多,但大多并未流露过意愿。四房之中,长房一向甚少涉足商界;三、四房子女还很年少而且都在求学阶段;与赌王业务关系最密切的可算是二房的四位子女,他们都是较有可能成为何鸿燊人的人选。

  二房的长女何超琼是外界眼中赌王家族最精明能干的孩子。她在美国圣克莱大学主修市场学及国际商业管理,1983年毕业后,通过父亲介绍进入法国东方汇理银行实习,但觉得挑战性不够,于是离职后进入家族企业的慈善机构,投入募款工作,后来自己创业成立了天机公关公司,十分成功。何鸿燊很欣赏女儿的实力,邀请她回家族企业帮忙。

  当时,何鸿燊拥有一家与香港中旅集团合资的“喷射飞航”公司,船队老旧、营运走下坡路,何超琼接手后,砸重金添购新船队,重新训练,将其做成了珠三角最成功的运输公司之一。何鸿燊愈发相信女儿的经营功力,在澳门赌牌由三变成六之时,便把澳博引进美国美高梅集团并分拆赌牌的重任交给了何超琼。2005年,何超琼与美高梅合资成立了美高梅金殿超濠股份公司,以个人名义进军业,脱离了澳博。同时,何超琼也任信德集团的董事总经理。

  二房五子何猷龙也进入人考察之列。像大姐何超琼一样,何猷龙在1999年从多伦多大学商科毕业后,并未直接进入家族企业,而是自己拿着简历在香港找工作,最终进入怡富证券亚洲区衍生工具部。一年后,他入股iAsia Technology(今汇盈控股),出任执行董事,将公司在香港创业板上市,并先后收购了3间科技公司。25岁那年,他从父亲手上接过连续亏损四年的新濠国际,当时公司名下只有一间珍宝海鲜舫。他将珍宝海鲜舫改革并翻新,3年后,新濠国际扭亏为盈。2006年,新濠国际拿下永利分拆出的一张赌牌。现今,何猷龙任新濠国际的主席兼行政总裁。

  何鸿燊也安排二房的另外三名女儿参与信德集团业务,累积了一定的经验,有些职位是主席或董事总经理,每人都有不同的职务,负责不同的领域,一切都好像已上了轨道。

  然而,2011年何家的争产事件却闹得满城风雨。吕、何两家事业表现差异的分水岭,与何家家族争产事件的时点也恰相吻合(图3)。2011年1月24日,澳博发出公告,何鸿燊将他所持有的31.665%澳门旅游娱乐(简称“澳娱”,为澳博母公司)的股权全数转移,何鸿燊不再是澳博股东。二房、三房家庭成员获得相关股权,三太陈婉珍获得其中50.5%的股权,其余49.5%由二太何蓝琼缨的五个子女何超琼、何超凤、何超、何超仪和何猷龙均等持有。然而,公告刚刚放出,1月25日,何鸿燊就通过律师高国骏否认了这项公告,表示三太陈婉珍及部分子女不诚实,侵占他的家产,形容事件为“抢劫”。何鸿燊原意是将股权平分给四房。三太陈婉珍则读出一份由何鸿燊署名的声明,强调股权分配安排完全是出于真心诚意,绝无受任何人强逼或指使。

  1月26日,何鸿燊坐着轮椅在电视镜头前表示,“一家人不会告来告去”,不希望家庭问题闹上法院。但律师高国骏在电视声明后代表何鸿燊将二房及三房太太、多名子女等11人及相关公司告上香港高等法院,要求追回澳娱31.665%的股权。1月31日,二三房发表新闻稿,指赌王已知会各人,称看不到理由再继续诉讼,已撤回法律程序。

  就当大家以为争产事件已告一段落之时,2月16日,何鸿燊的代表律师高国骏将二房何超琼和何超凤告上法庭,称违反口头协议,要求二人立即归还股份,并向两人索偿。

  3月10日,何鸿燊全家联合声明事件已解决,何鸿燊已终止对二房女儿何超琼及何超凤追回股权的诉讼。3月24日,澳博公布,澳娱被争夺的31.655%的权益,其中0.117%由何鸿燊持有,6%由四太梁安琪拥有,余下25.538%由何鸿燊家族成员拥有。葡京娱乐场8522com四太梁安琪表示,澳娱澳博是大家均衡参与,每个人有不同角色,但未透露具体分配比例。

  争产事件无疑影响了澳博,甚至波及信德和新濠,三家上市公司的股票累计异常回报率一直下跌,直至事件完结才止跌回升(图6)。如今,家族争产案件虽已落幕,但却存有许多不确定影响。如果如梁安琪所说,澳娱股份被瓜分,那么何家就无人是大股东,这对于澳博的发展会有诸多阻碍。

  无论是老赌王何鸿燊,还是新赌王吕志和,都拥有着卓越过人的商业智慧及敢闯敢拼的勇气。而银河娱乐近年来显示出惊人的爆发力,这一定程度上体现出了家族治理、儿女培养及合理传承安排的重要性。

  身为父亲,相信何鸿燊与吕志和都关照自己的子女,给予了他们最好的生活和教育。不过,何鸿燊家族庞大,家庭结构复杂,其在世之日,争产事件尚还压下葫芦浮起瓢,未来澳博可能会遭众多家人瓜分。反观吕志和,家庭结构较简单,对于传承有相对清晰的规划和安排,五个子女按地区和行业来划分产业,预期继承的业务间交集较少。两家上市公司交付信托的控股股权的受益人并非所有家人,而仅包括部分承担公司经营任务的家人。这些安排减少了子女间发生矛盾的可能性。当然,吕家的家业传承尚未完成,吕志和依然是嘉和集团的主席。当他真正完全退出,将管理大权交到子女手中,传承的考验也将真正来临。

  对于中国内地的第一代企业家们,吕志和对子女的言传身教、对子女家庭认同感的启蒙值得借鉴。子女从小在家庭氛围中受到的熏陶,甚至会比斯坦福、加州大学等名校的培养对价值观有更大的影响。当子女回到企业,也需经过长时间与企业的磨合,才能发现子女能力、兴趣与企业最佳的契合点。吕志和在身体条件尚好的情况下安排好了业务及未来股权的分配,给自己及子女留有缓冲、准备及交替的时间,也显示企业家们也应尽早开始安排家业传承。

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